后疫情时代下的“消费新宠”

后疫情时代下的“消费新宠”
2022年06月20日 16:25 北京青年报

股市瞬息万变,投资难以决策?来#A股参谋部#超话聊一聊,[点击进入超话]

  后疫情时代下的“消费新宠” | 深度报道

  记者/颜星悦

1688工厂直采季深圳礼品展1688工厂直采季深圳礼品展

  在周少宾的店铺里,空气炸锅如今成了最畅销的产品。

  而健身达人直播带火的瑜伽垫销售,让它的需求量较三年上涨了250%

  1688家用电器行业负责人陈磊发现,新冠疫情正在重塑着整个消费市场。疫情之下,消费者从生活习惯到消费心理的一系列变化,在兑现成一个个支付数字后,正从平台的销售数据中清晰显露出来。

  “人们更加注重身体健康愿意为健康的生活方式支付更多的金钱。加强室内锻炼、选择健康饮食是中国消费者选择的最主要的两条途径。” 陈磊对深一度记者表示,电商消费市场正在明显复苏,团购和电子商务的内容化成为了这一过程中最突出的新特点。

  疫情正在重塑整个消费市场

  电商市场复苏信号明显

  615日晚上10点,1688家用电器行业负责人陈磊还在加班,为了备战618大促采购节,他到凌晨2点才下班,而同公司的分销运营檐雨,已经两个月没在晚上12点前下过班了。

  辛苦加班的背后,是市场复苏的信号越来越清晰。因为疫情原因线上线下的生意一直低迷。但从5月份开始,我们平台流量回升势头特别明显,我们预判到7月中旬,整体的流量状况和采购需求仍会保持高位。陈磊介绍,目前家用电器品类日销售额去年同期相比增长20%以上尤其是适用于家庭环境的消费需求,与整个2022年的同比增幅在30%多,这种情况是以前没有出现过的。

  博古厨房用品的老板周少宾最近也在忙于重建流量,614日他来到深圳,参加第二开幕的30届深圳礼品展暨1688工厂直采季活动,展示自己商品的同时看看有没有感兴趣的新产品,他目测参展的商家有几千家。对于行业来说,下半年即将进入旺季,此前受疫情影响,他的营业额下降了30%,但从目前后台数据来看,他预估6月会回到正常值,月营业额恢复到三四百万元,并且在9月到年底达到峰值。

  6?18大促”他志在必得。大促活动的审核要求比较严格,不是说我们随便做个链接,然后就可以挂上去,必须要保持老链接只能按照老链接之前的价格再去打折,所以说让利肯定会让出来。他的店铺主要卖空气炸锅、绞肉机、熨烫机等家用小电器,价格最高的产品也就100多元,他决定在原基础上再打9折,做批发的利润低,原本低价低利润的产品打9折已是极限。

  他还要参加平台的新玩法宝藏工厂项目,1688的首页又开通了一个新栏目,就是一个矿,在首页上,我们报名的产品进去了之后,买家在逛宝藏工厂的时候,会把我们这些优质产品展示出来。”周少宾说,他与1688合作6年了,每个月平台都会有新玩法,他必须跟着1688的步伐走

  1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台,100万卖家里超过一半是工厂,不少工厂还是专精特新(专业化、精细化、特色化和新颖化)企业。在B2B电商行业,已经形成了“找工厂就上1688”的心理认同,称为中国电商的源头货盘。商务部的报告认为,1688已覆盖了超七成的一级产业带,是中国工厂数字化转型升级的主通道。

  成为“新宠”的消费品

  疫情之下,健康无疑成为全球民众的头等大事,中国消费者亦不例外。据埃森哲2021研究报告显示,91%的中国受访者表示关注身体健康将永远成为他们生活方式的一部分,而加强室内锻炼、选择更健康的饮食,是他们拥抱健康生活方式的最主要的两条实现途径。

  在电商平台上,相关消费数据的增长清晰地印证了上述调查报告。陈磊说:大家更关心健康和健身,比如王心凌女孩、刘畊宏女孩的火爆,恰恰说明了这一点。网络直播和健身达人带火了瑜伽垫的销售,《新冠疫情期间的家装用户报告》显示,疫情期间各款健身器材的需求量均超过同期的150%,瑜伽垫的需求量较2019年同期上涨了250%

  除了健身器材销量的增长,空气炸锅、电蒸锅等主打健康饮食的小家电也成为消费增长的新热点。空心炸锅这个产品其实已经存在多年,但之前只有进口品牌像飞利浦、松下的产品,价格要一两千元。如今技术壁垒打破,国产的同质产品售价降到200元左右。”数据显示,像空气炸锅这类新型厨房用品,在1688上的销售同比增幅达150%,从去年底到现在市场规模已经翻番。在周少宾的店铺里,空气炸锅也是最畅销的产品。

  除此之外,养生类产品也受到消费者追捧。安徽亳州生产的花草茶作为养生主打产品之一,成为平台上的爆款,衍生出亳州养生品牌效应,并发展出药膳、按摩仪器等系列产品。

  更多人因为疫情期间被限制出行,对户外活动体验产生出强烈需求,带动了户外野营产品的销售。一些全新的产品被开发出来,比如户外风扇、户外空调,陈磊介绍,甚至还有厂家研发出一种集成了燃气灶、电磁炉等各种烹饪方式的户外厨房,折叠起来像一个小桌子,展开来就可以洗煎蒸炒。

  目前这款户外集成厨房的价格在一万元左右,销量还未完全打开,但陈磊对它信心满满,他认为,消费升级是必然的用户的消费需求正慢慢向中高端产品转移。

  1688买家平均年龄每年下降2-3岁

  团购成为消费新方式

  社区团购业态2016年最早出现在长沙。随着疫情在过去近三年的反复,商超、农贸市场等传统零售终端经常开开停停传统零售渠道受到较大影响居民生活半径被不可抗力缩短,消费者购物的方式也相应发生了变化,社区团购正加速成为重要的销售渠道。据电商大数据库显示,2021年国内社区团购市场交易规模达1205亿元,同比增长超过60%,用户规模达到6.46亿人。

  1688运营小二介绍,在1688平台上的团购团长有两类:一类是在小区群里活跃的社区团购,由小卖部或菜鸟驿站转型而来,主要团购生鲜水果和日常消耗品。由于产品毛利低、转化快,性价比是这类团长追求的目标。

  还有一类是有私域流量的团长,在微商时期积累了资源的代购、短视频平台主播、测评达人,他们有带货能力和选品能力,这类团长特别能爆单对于这类专业性团长,檐雨会主动运营,她的一部分工作就是搜集他们的需求,主动与他们接洽,为他们提供充足的高质量货源、强有力的产业带和优质源头工厂支撑。

  檐雨的观察中,这两类团长的定位不同导致需求两极分化。有些人非常在乎价格,比如说一块钱一大包的湿巾也有;有些人越来越在乎品质。陈磊也发现,人们甚至愿意花额外的钱,去订购一台复古款式的冰箱,仅仅是为了自己的家装风格。

  无论是哪类团长,都离不开供应链平台。对于流量大的团长而言,直接与平台对接,可以更方便地对接到更多的优质供应商,减轻采购压力。而对于流量小的团长而言,通过1688平台聚集,可以形成订单效应,降低成团成本,而且我们可以通过官方服务来保障团长的权益,解决他们在物流和履约方面的问题。檐雨解释道。

  传统电子商务内容化

  国内整个电子商务是往内容化电商发展的,消费者的需求是因为内容化的输出而裂变出来更多。陈磊说,内容电商是指在互联网信息碎片化时代,透过优质的内容传播,进而引发兴趣和购买,其采取的手段通常为直播、短视频等。

  近几年来,1688搭建适合各类电商买家的多元化交易场景,满足内容、社交、社区、直播等新兴电商业态的采购需求。

  1688已经在内容电商这条路上开始迈进。檐雨所做的分销运营,正在帮助团长完成内容运营,以往你去做团长的话,你需要拿到商品之后去做内容的包装,重新拍图、重新写文案,现在我们平台会给他直接提供服务,商家沟通提供适合社群实拍图小视频素材帮助团长产生好的图文版产品介绍。

  1688的买家呈现出年轻化和女性化的特点买家平均年龄每年下降2-3岁。

  今年有一千万大学毕业生,就业压力大,不少毕业生选择通过1688灵活就业和创业。其中有个买家,在1688批发驱蚊水,单件0.8元起批,2000件批发价0.75元,拿到公园门口卖5元,一天卖700件,每天净赚3000多元。

  1688最典型的买家是小老板娘、小的女性创业者、公司的采购和财务、年轻宝妈、女大学生,以及几乎所有电商平台的主播。她们在小红书上找,然后到1688买。整个小红书上关于1688的自发型内容帖达到168万条。

  内容化的趋势也推动1688意外地成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP,这背后是国货的崛起。平价好用的白牌和平替很受欢迎。这些女学生更看重产品是不是自己喜欢的,有没有品质和个性,是否符合自己内心的标签,而且要便宜,买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货,她会反驳说,其实质量跟妈妈用的大牌差不多,价格只要十分之一,她觉得很酷、很快乐。这是一种新消费观念。

  这些宝藏女孩在小红书、B站找宝藏店铺和宝藏工厂,新的需求催生了一批宝藏工厂,厂长很多都是厂二代甚至厂三代,大都是“95后”甚至“00后”。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:李昂

疫情 陈磊 空气炸锅 新冠肺炎
人气榜
跟牛人买牛股 入群讨论
今日热度
问股榜
立即问股
今日诊股
产品入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
产品入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
产品入口: 新浪财经APP-股票-免费问股

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

7X24小时

  • 06-22 盛帮股份 301233 --
  • 06-22 恒进感应 838670 20
  • 06-21 福元医药 601089 14.62
  • 06-21 联合精密 001268 19.25
  • 06-20 普瑞眼科 301239 33.65
  • 产品入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
    新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部
    国产AV剧变态狂魔晕警花